Неужели все так просто? Неужели вы так легко наткнулись на честного, надежного, опытного поставщика с доступными ценами?Ну может быть, может и не быть. Это в основном бросок костей если компания не является признанным флагманским брендом, как у нас 10 лучших мебельных брендов в Турции почте, но у этих брендов обычно есть дистрибьюторы в вашем регионе, с которыми вы собираетесь связаться, что означает еще один карман, который нужно заполнить через ваш заказ, а затем хорошие цены стали неплохими или похожими на цены на вашу местную мебель, просто больше вовлеченный риск.
Когда начать?
Вы начали с правой ноги. Это правда, что в Турции гораздо более низкие цены по сравнению с производителями в Европе, а качество может быть очень хорошим, сравнимым с их европейскими аналогами.
Но этот рынок огромен и далеко не так цифровизирован, как европейский рынок. Производители мебели в Турции, как правило, в возрасте от 40 до 50 лет, и они мало знают о цифровом маркетинге, размещении своих компаний и продуктов в Интернете или английском языке.
Бренды, с которыми вы сталкиваетесь в Интернете, которые могут позволить себе тратить деньги на свое цифровое присутствие, не имеют таких доступных цен или гибких условий доставки / оплаты.
Вам нужно найти производителя, который в основном производит продукцию для турецкого рынка для турецкого потребителя, потому что именно они Хорошее качество и очень доступный.Это то, что мы делаем, как Eurus Concept, мы связываем клиентов с этим опытным и доступным мастерством изготовления мебели и открываем рынок турецкой мебели для всего мира. Мы являемся посредником между остальным миром и турецкой мебелью.
Как найти подходящего производителя мебели?
Как мы уже говорили, это огромный рынок с большим потенциалом. Может быть именно в этом и проблема, с чего начать? Наш 10 лучших турецких мебельных брендов список — хорошее начало, однако это огромные компании, которые, вероятно, не предоставят вам гибкости или помощи с логистикой, MOQ и так далее.
В Турции он не так популярен, как в других странах, но некоторый потенциал здесь все же есть. Вы, вероятно, столкнетесь с турецкими мебельными группами и сообществами в своем поиске, вы можете найти своего партнера здесь, но будьте осторожны, есть вероятность, что вы разговариваете не с производителем продукта, а с кем-то, кто просто рекламирует его, а затем добавляет свои проценты прибыль по промежуточному итогу.
Турецкие производители начинают понимать преимущества маркетинга в Instagram, поэтому они начинают размещать рекламу, использовать хэштеги и регулярно публиковать истории. Если вы посмотрите на правильные хэштеги, вы можете встретить кого-то, кто может работать с вами.
Вы можете присоединиться к некоторым группам по экспорту мебели на Facebook и попытаться создать сеть. Это отличный способ связаться с единомышленниками и узнать больше об отрасли. Кто знает, возможно, вы даже заведете ценные связи, которые помогут вам в ваших деловых начинаниях.
Связаться с ассоциациями или союзами
Это очень старая школа, но она все еще может работать на еще старом школьном рынке. Вы можете связаться с союзами или ассоциациями экспортеров мебели и выложить детали вашей закупки, они могут открыть аукцион по вашему контракту и связать с вами поставщиков, этот процесс может занять некоторое время.
Отправляйтесь в Турцию и посетите производителей
Подойдите к поставщикам, встретьтесь с ними лицом к лицу, пожмите им руки и сделайте свою собственную оценку того, кто человек напротив вас. Пройдитесь по их фабрике и посмотрите, как она выглядит. Это старая школа в этом цифровом мире, и вы будете чувствовать себя наиболее уверенно с тем, с кем вы работаете.
Мы не хотим сказать, что это надежно, потому что многие люди пожали друг другу руки и впоследствии были обмануты одним и тем же человеком, цифровым или физическим.
Проблема в том, что турецкие предприниматели чаще всего не говорят по-английски. Это может привести к странным ситуациям, когда кто-то показывает вам фабрику, заявляя, что является ее партнером или владеет ею, но на самом деле он просто занимается экспортным маркетингом и ставит свою маржу сверх продаж.
После нахождения поставщика
Вам понравилось качество изготовления, вы чувствуете себя хорошо с человеком, с которым работаете, и вы чувствуете себя уверенно, отлично! Прежде чем отдать заказ производителю, вот что вы должны спросить у него.
Условия доставки
Производители обычно заинтересованы в экспорте продукции только через ExWorks или FOB Warehouse, что является техническим термином вы сами справитесь с доставкой.
Вам необходимо организовать логистический процесс с экспедитором и получить от него цену «от двери до порта» или «от двери до двери». Организация должна быть жесткой, потому что, если вы храните товары на складе производителя, они могут начать брать с вас плату за каждый день, когда вы не заберете их оттуда.
Условия оплаты
Получите подробную информацию об их условиях оплаты и посмотрите, соответствуют ли они вашей стратегии закупок. Тщательно подумайте и спланируйте, что является для вас «успехом» процесса: просто ли продукты готовы на складе, или они полностью упакованы, промаркированы и готовы к отгрузке, или это продукты, поступающие на ваш склад. расположение. Четко определите их и согласуйте с вашим поставщиком.
Нюансы здесь имеют большое значение.
доставка
Узнайте, как именно они упаковывают и каковы упакованные размеры их продуктов. Это необходимо для расчета стоимости доставки.
Упаковка – это первый большой риск для продавца в процессе. У вас может быть потрясающее производство и надежность мебели от поставщика, и все это ничего не значит с правильной упаковкой, и ваши условия доставки ExWorks, все, что происходит во время доставки - это все на тебе.
Гарантия на продукцию
Вам необходимо получить письменную гарантию от производителя на все продукты, которые вы покупаете, на случай, если возникнут проблемы из-за производственного брака. Мебель — это головная боль продукта, связанного с большим количеством рисков.
Никто не может по-настоящему знать качество их продукции, кроме самого производителя. Губки диванных подушек могут стать мягкими и изогнутыми, потеряв форму. Ткань обивки может потерять свой цвет или на ней могут появиться следы от капель воды из-за плохого качества. Ножка журнального столика может быть сломана преждевременно.
Невозможно заранее узнать, произойдут ли эти вещи или нет, пока вы не начнете использовать мебель, поэтому вам нужна гарантия.
Запасные части продуктов
Допустим, вы купили кучу кофейных столиков с металлическими ножками золотого цвета, что является популярным в наши дни дизайном, одна из ножек столов может сломаться за два года, когда вы их используете, и вам, возможно, придется заменить ее - в этом случае, хранит ли ваш поставщик запасные части продукции, если да, то как долго?
Процесс заказа
Все договоренности и договоренности заключены, и вы, наконец, запустили заказ после отправки оговоренной суммы денег вашему поставщику.
В этот момент вам делать нечего - мяч полностью на стороне производителя. Время от времени проверяйте, как у них дела и действительно ли они собираются выполнять то, что обещали.
Контроль и гарантия качества
Если вы физически не находитесь на складе или не видите товар глазами, то, очевидно, контроль качества невозможен. Даже если вы попросите производителя показать вам с помощью видео и фотографий состояние продуктов, он может просто показать вам то, что он хочет, чтобы вы увидели, и вы мало что можете с этим поделать.
Если объем заказа большой, вы можете попросить их сделать образец продукта и отправить его вам или отправить кого-нибудь для проверки в Турции, или запросить подробное видео, где производитель показывает вам все детали.
Когда мы обеспечиваем качество наших заказов, многие мелкие ошибки, которые допускают производители, в большинстве случаев исправляются на этом этапе. Небольшие глупые ошибки в образце показывают вам очень дорогостоящий план бракованного производства.
Это не то, что вы можете пропустить, вам нужно как-то это сделать до того, как продукты станут официальными, весь ваш Ex Works со всеми его возможными дефектами и ошибками.
Логистика и отгрузка
Это очень деликатный процесс, и вам нужно быть очень осторожным со всей информацией, поскольку здесь нет права на ошибку.
- Получите габаритные размеры всех продуктов и рассчитайте объем CBM всей отгрузки.
- Получите подробный упаковочный лист от производителя — убедитесь, что вся информация здесь верна.
- Не забудьте запросить сертификат происхождения у производителя на всю продукцию.
- Обязательно попросите своего экспедитора выполнить все таможенные декларации и процессы таможенного оформления для вас, потому что эти процессы являются головной болью, и вы не можете сделать все это самостоятельно.
Если вы не составили свой план должным образом и не включили в него все возможные затраты, ваши ожидания по оценке общей стоимости могут здесь измениться.
В заключение
То, что начинается как обнадеживающая деловая возможность, может очень быстро превратиться в головную боль со всеми сопутствующими рисками и деталями, которые могут быть не столь очевидны на первый взгляд. Все вещи, которые мы выкладывали ранее, можно разделить на три основные категории:- Исследование рынка и анализ
- Планирование и выполнение закупок
- Контроль качества и логистические операции
Мы не хотим вас пугать, но все это сложные и трудоемкие темы, требующие опыта и ноу-хау. Даже если у вас есть опыт работы с этими процессами, неспособность должным образом общаться с вашими поставщиками из-за языкового барьера означает, что то, что вы знали ранее, скорее всего, здесь не пригодится.
Просто слишком много усилий и ресурсов тратится на процесс импорта, лучше использовать свои ценные ресурсы для сбыта этого продукта и продажи его на местном рынке. Давайте возьмем на себя все эти процессы, которые мы изложили здесь, а вы просто сосредоточитесь на своей стороне бизнеса.